番外 第十三章：知识就是金钱
当天下午到达某省A市。
柳先生安排我们入住当地最好的酒店。
晚餐时，他叫了一大帮朋友来陪我，柳村向我一一介绍。
我扫一眼，基本记住了这些人的特点。对其中一位女子印象深刻，她长相有点像青箬，是这个宾馆的客房部经理。
柳村在空中比划，说：“她的名字很特别。叫【都可以】。”
众人大笑。
我说：“难怪长得这么高大，你有蒙古族血统。”
都可以高兴地说：“万老师，你真的什么都懂。别人都说我是韩国来的，当年不是有个韩国电视剧吗，里面的主角叫都美珠。”
我说：“其实，【都】不是你的姓。只是一个官职名称。你的祖先是一个叫必里海的人，他的官职是【都达鲁花赤】。
其中【都】就是正官，主官的意思，【达鲁花赤】就是官印的意思。
合起来，就是掌握官印的那个人。”
都可以双手一拍：“正是这样的，我爸爸跟人吹牛，说我们的祖先是当大官的。别人就说，有什么了不起，现在还是平头百姓。我爸气不过，就给我取了个名字【都可以】。”
众人笑痛了肚子，说你爸也够任性的。
她读过我的《测字有术》，问我小说里的故事是不是真的。
我只笑笑，不回答。
不回答是最好的。如果他们问到具体一件事，我再相机回应。
什么酒变白水，耳朵听字，这种活儿，我已经不玩了，这会严重降低我的品位，弄得跟街头耍杂一样。
她很机灵，说道：“万老师，我看了你的八运九运一章，吃完饭能不能给我们讲一下什么生意好做？”
我点点头。
她立即带头鼓掌。包间里响起一片掌声。
吃罢晚餐就上楼。
大约是都可以安排的，给我入住的是一个大套间，外面的客厅可坐十多个人。
众人坐下，都可以打电话，就有人来搬椅子，泡茶。
服务员上茶之后，又送了干果。
柳村陪着我坐在沙发中央，其他人坐的坐沙发，坐的坐凳子，还有两个坐在床沿。
柳村说：“万老师，在座的都是我朋友，像我们这种地级市，大家收入不高，日子马马虎虎。
怎么赚钱，十个有九个迷茫。请你跟我们说一说天下大势，经济走向。来，我们大家鼓掌欢迎。”
我喝了一口茶，说道：
“我谈点宏观的吧，一是知识就是金钱。”
台下有人笑。他们觉得我是老生常谈，套用【知识就是力量】。
我没理他们，接着说：“人类社会一旦进入网络时代，大多数人就开始迷蒙。
为什么呢迷蒙呢？因为电脑的运算速度比人脑不知快到哪儿去了。
人脑在电脑面前就是个傻瓜，低能儿。
所以赚钱的方式变了。
几十年前，不要读书，只要胆子大就行。
第一批致富的大都是坐过牢、或者混社会，或者下岗后走投无路。当然也有一些有脑子的人。总之，他们的共同特点就是胆子大。
所以，他们发了财。
为什么？
因为他们敢突破禁区。因为我们的贸易还停留在初级阶段。ωＷω.ＧoＮЬ.οrＧ
那么，时代进入21世纪，互联网盛行之后。要有知识才能赚到钱。比如有些大学毕业生进入某巴，某为，某企鹅集团工作，入职年薪就是几十万，要是研究生博士毕业，年薪上百万。
你现在看到有从牢房里放出来的人赚了大钱吗？除非是从事骗子与投机生意。
这就叫知识就是力量。”
说到这里，众人才纷纷点头。
我说：“第二个方向，垄断正在形成。平台经济方兴未艾。
比如，你当骑手，拼死拼命，马不停蹄，能赚一万多块钱非常不错了。因为你体力不够，时间有限。
但是平台从这个人身上抽一块，那个人身上抽一块。它就暴富。”
众人点头。
“平台是两头通吃。比如以前你开个饭店，要租好地段。有了平台之后，你在家里煮都行。
但你要上平台做宣传。加入这团那团。特别是年轻人，他们到手机上一按就点餐。
你没加入这团那团，手机上没列你的名单，味道再好，人家也找不到你这家店子。所以，平台从饭店这方面也要赚一笔。
两头一赚，骑手和饭店都为平台打一份工。
所以网络时代，产生了垄断。生意向巨头集中，向经济富裕地区集中。你网购的商品多自来发达地区。他们的企业把不发达地区的钱吸走了。税收也吸走了。
垄断的特点，强者越强。
在这种形式下，我可以说，买门面、租门面、开个小店，你别想发财，养家糊口而已。
而四五线城市，过去赚钱方式就是做门店生意。现在可不行了。
我就说这两个大方向吧。”
都可以问：“那么，我们也上网，拍抖音带货行不行？”
我一笑：“下面跟你说一下带货。带货的前提是——你是网红。网红的前提是——你有策划团队。
你以为出镜是一人所为吗？背后都有个团队。
不管穿得如何朴素，看起来是农村人，他们大都是城里人。
凡要是舞跳得好，歌唱得好，不要相信他们是因为某音出现后，他们才会唱歌，才会跳舞。
他们以前就是个专业人士，至少是农村里西乐队的成员。
还有很多明星，主持人也下水。大家都在抢这碗饭。一般人想带货，很难。
比如说你都可以是美女，你想出镜必有一批粉丝，你想错了。
因为美颜与滤镜，网上的丑女变成了美女，美女变成了千篇一律的美女。
大眼睛，高鼻子，尖下巴，没有斑点的，分不清谁更美。”
大家哄堂大笑。
都可以问：“万老师，按你的说法，我们就没有什么生意可做了？”
我说：“紧扣【当地】和【特色】四个字。
比如理发、美容、美食、养老、家政、房屋维修、大棚蔬菜、特色水果、食物半成品……总之，围绕当地需要的，做【半网络行业】。”
有人问，什么叫半网络行业。
“利用网络宣传，服务当地群众。这样吧，说得太空泛了，大家不理解。我愿意回答具体问题。”
都可以笑道：“万老师，我弟弟是做大棚蔬菜的。但是也不太赚钱。”
我说：“服务【当地】做到了，但没有做出【特色】。”
她问：“蔬菜做出什么特色呢？别人把外叶剥去，他也把外叶剥去，别人讲究大小整齐，他也一样讲究……”
我不打断她，让她讲完。总之，她表达的意思是，不要以为我们就不懂现在的潮流，服务已经与一线城市没什么差别了。
众人望着我，在等着我反驳她。
我哈哈大笑：“别人做到的，你都做到了，当然赚不到什么大钱，这叫【随大流】。我说的是做出特色。”
众人齐问：“还有什么特点呢？”
“你不仅要卖蔬菜，还要指导人们生活。所以，你的大棚只种如下蔬菜，并向人们宣传：
茼蒿是补铁的冠军。
油菜是补钙的冠军。
菠菜是叶酸的冠军。
莲藕是蛋白质的冠军。
红薯是纤维素的冠军。
番茄是维生素C的冠军。
芹菜是维生素B的冠军。
西兰花是胡萝卜素的冠军。
你把品种选好一点，你的大棚向民众开放。因为是你提出来的，大家开车都要来你那儿来买蔬菜。你注册个商标，是不是你的大棚就比别人的做得好？”
房间响起一阵热烈的掌声。
都美女笑道：“我们怎么知道这些东西？”
“我也不种蔬菜呢，为什么我知道？这就是我们讲的【知识就是金钱】，别人要来询问我，他身体哪方面不好，我就要查资料给他出主意。
积累起来，我就都懂了。你只想卖菜。不钻研学问怎么行？”
有人说：“万老师，你多举几个例子吧。”
春来早已坐得不耐烦了。朝我眨眼。
我说：“都要我喂给你们，无助于你们的成长，这是一个计划赶不上变化的时代。需要你们去多读书，开动脑筋去想。今晚就聊到这儿。”
众人鼓掌，却不愿意离去。
我跟柳村耳语几句，柳村说：“万老师还要打坐，大家回去吧。”
众人依依不舍地走了。
柳村说：“万老师好好休息。明天早上见。”
等柳村走后，春来把门一关，问：“师父，给我讲十二地支吧。”
我玩笑道：“有这种强烈的学习精神，以后你比他们强。”
春来掏出笔记本，师徒俩又坐而论道——
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柳先生安排我们入住当地最好的酒店。
晚餐时，他叫了一大帮朋友来陪我，柳村向我一一介绍。
我扫一眼，基本记住了这些人的特点。对其中一位女子印象深刻，她长相有点像青箬，是这个宾馆的客房部经理。
柳村在空中比划，说：“她的名字很特别。叫【都可以】。”
众人大笑。
我说：“难怪长得这么高大，你有蒙古族血统。”
都可以高兴地说：“万老师，你真的什么都懂。别人都说我是韩国来的，当年不是有个韩国电视剧吗，里面的主角叫都美珠。”
我说：“其实，【都】不是你的姓。只是一个官职名称。你的祖先是一个叫必里海的人，他的官职是【都达鲁花赤】。
其中【都】就是正官，主官的意思，【达鲁花赤】就是官印的意思。
合起来，就是掌握官印的那个人。”
都可以双手一拍：“正是这样的，我爸爸跟人吹牛，说我们的祖先是当大官的。别人就说，有什么了不起，现在还是平头百姓。我爸气不过，就给我取了个名字【都可以】。”
众人笑痛了肚子，说你爸也够任性的。
她读过我的《测字有术》，问我小说里的故事是不是真的。
我只笑笑，不回答。
不回答是最好的。如果他们问到具体一件事，我再相机回应。
什么酒变白水，耳朵听字，这种活儿，我已经不玩了，这会严重降低我的品位，弄得跟街头耍杂一样。
她很机灵，说道：“万老师，我看了你的八运九运一章，吃完饭能不能给我们讲一下什么生意好做？”
我点点头。
她立即带头鼓掌。包间里响起一片掌声。
吃罢晚餐就上楼。
大约是都可以安排的，给我入住的是一个大套间，外面的客厅可坐十多个人。
众人坐下，都可以打电话，就有人来搬椅子，泡茶。
服务员上茶之后，又送了干果。
柳村陪着我坐在沙发中央，其他人坐的坐沙发，坐的坐凳子，还有两个坐在床沿。
柳村说：“万老师，在座的都是我朋友，像我们这种地级市，大家收入不高，日子马马虎虎。
怎么赚钱，十个有九个迷茫。请你跟我们说一说天下大势，经济走向。来，我们大家鼓掌欢迎。”
我喝了一口茶，说道：
“我谈点宏观的吧，一是知识就是金钱。”
台下有人笑。他们觉得我是老生常谈，套用【知识就是力量】。
我没理他们，接着说：“人类社会一旦进入网络时代，大多数人就开始迷蒙。
为什么呢迷蒙呢？因为电脑的运算速度比人脑不知快到哪儿去了。
人脑在电脑面前就是个傻瓜，低能儿。
所以赚钱的方式变了。
几十年前，不要读书，只要胆子大就行。
第一批致富的大都是坐过牢、或者混社会，或者下岗后走投无路。当然也有一些有脑子的人。总之，他们的共同特点就是胆子大。
所以，他们发了财。
为什么？
因为他们敢突破禁区。因为我们的贸易还停留在初级阶段。ωＷω.ＧoＮЬ.οrＧ
那么，时代进入21世纪，互联网盛行之后。要有知识才能赚到钱。比如有些大学毕业生进入某巴，某为，某企鹅集团工作，入职年薪就是几十万，要是研究生博士毕业，年薪上百万。
你现在看到有从牢房里放出来的人赚了大钱吗？除非是从事骗子与投机生意。
这就叫知识就是力量。”
说到这里，众人才纷纷点头。
我说：“第二个方向，垄断正在形成。平台经济方兴未艾。
比如，你当骑手，拼死拼命，马不停蹄，能赚一万多块钱非常不错了。因为你体力不够，时间有限。
但是平台从这个人身上抽一块，那个人身上抽一块。它就暴富。”
众人点头。
“平台是两头通吃。比如以前你开个饭店，要租好地段。有了平台之后，你在家里煮都行。
但你要上平台做宣传。加入这团那团。特别是年轻人，他们到手机上一按就点餐。
你没加入这团那团，手机上没列你的名单，味道再好，人家也找不到你这家店子。所以，平台从饭店这方面也要赚一笔。
两头一赚，骑手和饭店都为平台打一份工。
所以网络时代，产生了垄断。生意向巨头集中，向经济富裕地区集中。你网购的商品多自来发达地区。他们的企业把不发达地区的钱吸走了。税收也吸走了。
垄断的特点，强者越强。
在这种形式下，我可以说，买门面、租门面、开个小店，你别想发财，养家糊口而已。
而四五线城市，过去赚钱方式就是做门店生意。现在可不行了。
我就说这两个大方向吧。”
都可以问：“那么，我们也上网，拍抖音带货行不行？”
我一笑：“下面跟你说一下带货。带货的前提是——你是网红。网红的前提是——你有策划团队。
你以为出镜是一人所为吗？背后都有个团队。
不管穿得如何朴素，看起来是农村人，他们大都是城里人。
凡要是舞跳得好，歌唱得好，不要相信他们是因为某音出现后，他们才会唱歌，才会跳舞。
他们以前就是个专业人士，至少是农村里西乐队的成员。
还有很多明星，主持人也下水。大家都在抢这碗饭。一般人想带货，很难。
比如说你都可以是美女，你想出镜必有一批粉丝，你想错了。
因为美颜与滤镜，网上的丑女变成了美女，美女变成了千篇一律的美女。
大眼睛，高鼻子，尖下巴，没有斑点的，分不清谁更美。”
大家哄堂大笑。
都可以问：“万老师，按你的说法，我们就没有什么生意可做了？”
我说：“紧扣【当地】和【特色】四个字。
比如理发、美容、美食、养老、家政、房屋维修、大棚蔬菜、特色水果、食物半成品……总之，围绕当地需要的，做【半网络行业】。”
有人问，什么叫半网络行业。
“利用网络宣传，服务当地群众。这样吧，说得太空泛了，大家不理解。我愿意回答具体问题。”
都可以笑道：“万老师，我弟弟是做大棚蔬菜的。但是也不太赚钱。”
我说：“服务【当地】做到了，但没有做出【特色】。”
她问：“蔬菜做出什么特色呢？别人把外叶剥去，他也把外叶剥去，别人讲究大小整齐，他也一样讲究……”
我不打断她，让她讲完。总之，她表达的意思是，不要以为我们就不懂现在的潮流，服务已经与一线城市没什么差别了。
众人望着我，在等着我反驳她。
我哈哈大笑：“别人做到的，你都做到了，当然赚不到什么大钱，这叫【随大流】。我说的是做出特色。”
众人齐问：“还有什么特点呢？”
“你不仅要卖蔬菜，还要指导人们生活。所以，你的大棚只种如下蔬菜，并向人们宣传：
茼蒿是补铁的冠军。
油菜是补钙的冠军。
菠菜是叶酸的冠军。
莲藕是蛋白质的冠军。
红薯是纤维素的冠军。
番茄是维生素C的冠军。
芹菜是维生素B的冠军。
西兰花是胡萝卜素的冠军。
你把品种选好一点，你的大棚向民众开放。因为是你提出来的，大家开车都要来你那儿来买蔬菜。你注册个商标，是不是你的大棚就比别人的做得好？”
房间响起一阵热烈的掌声。
都美女笑道：“我们怎么知道这些东西？”
“我也不种蔬菜呢，为什么我知道？这就是我们讲的【知识就是金钱】，别人要来询问我，他身体哪方面不好，我就要查资料给他出主意。
积累起来，我就都懂了。你只想卖菜。不钻研学问怎么行？”
有人说：“万老师，你多举几个例子吧。”
春来早已坐得不耐烦了。朝我眨眼。
我说：“都要我喂给你们，无助于你们的成长，这是一个计划赶不上变化的时代。需要你们去多读书，开动脑筋去想。今晚就聊到这儿。”
众人鼓掌，却不愿意离去。
我跟柳村耳语几句，柳村说：“万老师还要打坐，大家回去吧。”
众人依依不舍地走了。
柳村说：“万老师好好休息。明天早上见。”
等柳村走后，春来把门一关，问：“师父，给我讲十二地支吧。”
我玩笑道：“有这种强烈的学习精神，以后你比他们强。”
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